以下是为大家整理的关于学史力行专题研讨发言会议记录3篇 , 供大家参考选择。
学史力行专题研讨发言会议记录3篇
第一篇: 学史力行专题研讨发言会议记录
四讲四有专题研讨会议记录
合格党员要做到四说四有，那么，下面是小编给大伙儿整理的四说四有专题研讨会议记录，供大伙儿阅读参考。 四说四有专题研讨会议记录1 截止11月14日，新华印业以党支部为单位，组织开展的四说四有之说道德，有品格、说奉献，有作为两个专题学习研讨全部进行完毕，公司党委班子成员分别到联系点支部参加研讨，并对各支部两学一做学习教育工作进行检查指导。 在这两个专题的学习研讨中，大伙儿结合贯彻十八届六中全会精神，结合学习十八届六中全会经过的《中国共产党党内监督条例》《新形势下党内政治日子的若干准则》，结合自身工作学习实际，畅谈心得，分享感悟，并把差不多开展过的说政治，有信念、说规矩，有纪律与此次研讨的说道德，有品格、说奉献，有作为四个专题作为整体来认知、感悟，研讨四个专题之间的关系及联系。 大伙儿表示，说政治，有信念，宗旨意识强，是党性的具体体现;说规矩，有纪律，是作为党员遵法守纪、有底线的基本要求;说道德，有品格，是党员人格魅力的外化表现，规矩有外在约束的制度化要求，道德、品格是党员内在修为和追求境地;说奉献，有作为，是党性在党员日常工作、学习、日子诸方面的体现。 大伙儿谈到，作为党员，要明大德、守公德、严私德，传承党的优良传统，弘扬中华民族传统美德，践行社会主义核心价值观，坚守共产党人的精神高地;在日常工作、学习、日子中，要确保发挥作用合格，践行党的宗旨，保持为民本色，敢于担当，勇于负责，在降实公司各项安排部署、推进改革进展、实现公司20xx年经营目标中当标兵、做榜样。 深入联系点支部研讨的公司党委班子成员，与支部党员交流分享学习感悟，并结合自身实际，结合推进公司20xx年经营目标实现，为党员说党课，提要求。 公司党委常务副书记杨志刚参加了部室第一党支部的专题研讨会，借此机会，抽查了部分党员的学习笔记、誊写党章事情。为说好专题党课，进行了精心备课。大伙儿听了他的党课，纷纷表示自己的学习还很别够，会后要按照党委要求，结合自身实际，深入自学。 四说四有专题研讨会议记录2 11月17日，中阳里街道召开学习王立权书记做四说四有合格党员专题讨论会。街道办机关中层以上干部、各社区书记、主任参加并作积极发言，重拾全心全意为人民服务的情怀，燃精神之火、强党性之魂! 会议上，中阳里街道党工委书记王峒清带领机关中层以上干部、各社区书记共同学习了王立权同志的先进事迹和崇高精神，以先锋榜样为镜，向先进典型看齐，吸收精神力量，明确努力方向。与会人员分别结合自身工作实际，针对王立权同志的先进事迹，谈了各自的感觉。大伙儿纷纷表示，王立权同志先进事迹让自身心灵得到净化，思想得到启迪，他用生命践行了对党的无限忠诚，赢得了广阔干部群众的信任和拥护，为广阔干部群众，特别是领导干部敢于直面咨询题、敢于直面矛盾、敢于直面百姓需求树立了一面光辉的旗帜。 王峒清强调，两学一做的最终降足点是做合格党员，新形势下，中央提出了说政治、有信念，说规矩、有纪律，说道德、有品格，说奉献、有作为的四说四有标准，要求每一名党员都要以此来衡量自己、检视自己，自觉树立起共产党员的良好形象。全体工作人员要以王立权同志为模范，把为民服务的精神降到实处，真正做到心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒。 四说四有专题研讨会议记录3 贾汪区粮食局于11月7日召开四说四有专题讨论会。会议要求全体党员要在思想上高度重视，要深刻认识到开展两学一做学习教育，是深化党内教育的又一次重大实践，是中央加强党的思想政治建设的重大部署和举措。要以党支部为单位，全面开展本次学习教育活动。随后，参会人员结合各自工作实际，就说政治有信念专题进行了学习讨论。大伙儿分别从说政治的重要性、怎么真信真做争做党员先锋、工作中存在的要紧咨询题、怎么在各自的工作岗位中将说政治、有信念降到实处等方面进行学习讨论。 最后，局长张家彪强调要将学习教育活动联系工作、学习实际，在全系统党员中掀起学习热潮，将四说四有真正内化为每一名党员的标准，切实把党建工作融入到粮食工作中去。
“[学校计划]下学期英语教研组计划”学校工作计划
别详一、指导思想：
在教务处的领导下，团结奋斗，协调好各备课组间的关系。仔细学习新的教学大纲，巩固进展爱校爱生、教书育人，富有进取精神、乐观积极向上的融洽的教研新风貌，在上届中招取得良好成绩的基础上，为把我组的教研水平提高到一具新的台阶而努力奋斗。
二、奋斗目标：
1、开展学习新大纲的活动，稳步扎实地抓好素养教育；
2、加强教研治理，为把我组全体教师的教学水平提高一具新层面而奋斗；
3、协调处理好学科关系，在各备课内积极加强集体备课活动，在教学过程中要求各备课组按照"五个一"要求，做好教研工作，即"统一集体备课，统一内容，统一进度，统一作业，统一测试"。
4、配合各备课组，搞好第二课堂活动，把创新教育理念灌输到教书育人的过程中。
3、具体措施：
1、期初及期中后召集全组教师会议，布置教研活动安排及进行新大纲学习；
2、降实各备课组教学进度表及教学打算；
3、有的放矢地开展第二课堂活动
初一年组织学生单词竞赛；
初二年组织学生进行能力比赛；
初三年组织学生进听力比赛；
其中初一年有条件的话多教唱英文歌曲，培养学生学习英语的兴趣，含介绍英美文化背景常识。
4、各备课组降实好课外辅导打算，给学有余力的部分学生制造条件，积极备战英语"奥赛"。
5、要求各科任教师，积极主动及时地反馈教情学情，并提出整改意见，指出努力方向；
6、针对别同年段学生的别同表现，注意做好学生的思想教育工作，寓思想教育于教学工作中；
7、降实本学期教研听评课工作安排。
第二篇: 学史力行专题研讨发言会议记录
专题研讨会会议记录
梅花生物科技集团股份有限公司 2010年品牌研讨会会议纪要 会议时刻：2010年5月4日-5日 会议地点：集团总部中式楼 会议主题：2010年品牌研讨会 召集人：燕汝顺 记录人：张培娥、翟蒙 与会者（人）： 会务组：李洋、韩金、 会议内容： 营销中心梁总开场讲话，新的营销模式的应用，在实际操作中暴露出很多咨询题，每月将组织探讨形式的会议，解决销售中遇到的咨询题。 战略进展部燕汝顺就整体研讨会进行讲明，共同探讨市场，一起共同看看市场或行动目标，希望在以后10个小时之内配合，过的轻松愉快，对组织和每个人的考验，步调一致，共同维护会议秩序。12点5分钟的电影，看到国共两党的会议情景，通过电影我们看到硬件设施，讨论氛围，对淮海战役的分析是不同的，因此联想到我们的市场，区域性的手段，促销策略的效果是不一样的，希望对大伙儿的工作有关心。 品牌研讨会—研讨日程与倡议 1、品牌的目标：8万吨的品牌味精销量；1万个持续运营的堆码；100T/0.5T的单城销量；高效本地化队伍的建设。 2、攻坚战：东北市场，华北市场，华中市场，华南、西南市场未开发全。行业系统性优势差不多初步显现，区域协同推进将是进展的助剂，单城有效拓展将是进展的基础是我们研讨的重点。单城拓展的质量和速度将是进展的基础和保障。 3、会议目标：清晰都市拓展目标；规范都市拓展策略；推动团队文化建设。 4、会议倡议：培训楼内禁止吸烟；尽量自带水杯，如用纸杯请勿白费；减少会议期间三心二意时刻（禁止走动、接打电话等）；参会人积极和全心听取汇报，洞察每个小组的优点和不足；学会倾听，视不同意见为学习的机会；用数据和事实讲话；分享你内心的办法，敢于讲不人不爱听的实话。 一、主题一：什么样的客户才能成为堆码客户？或者选择堆码客户的条件是什么？ （一）七组林立坤： 1、符合公司“三个一”标准； 2、有独立分销能力（业务客情）； 3、资金实力充足； 4、严格按照公司价格体系执行； 5、有进展潜力（以后能够销售公司新品种）。 与会人员讨论：缺少示例，没有触动本质，要融入小组意见。 （二）六组张龙 1、认可公司政策及价格体系，能够主推梅花产品； 2、有分销味精及新品的能力（客情较好，终端网络月销售100件以上）； 3、同意梅花“三个一”品牌建设，严格履行堆码协议； 4、在某一单个渠道有阻碍力，能主动分销我公司产品。 （三）九组刘伟：堆码客户是为新品导入服务，前期做好铺垫。 1、堆码实力，月回货100件以上； 2、有能力做到符合公司“三个一”标准； 3、积极配合，能够积极配合代理商，分销助销； 4、价格体系，堆码客户严格执行公司代理商的价格体系； 5、箱装味精，每月回货100件以上，其中60%市内梅花箱装味精； 6、新品咨询题，在公司源源不断推出新品，能经营并销售； 7、促销品咨询题，堆码客户必须做到促销品不截留咨询题。 （四）四组曹亚林 1、认可公司的产品和营销理念 2、良好的网络渠道； 3、资金保障，人员及配送能力； 4、口碑、信誉、客情； 5、同意并执行堆码协议； 6、有长期稳定的合作； 7、进展潜力。 （五）一组王谦 1、有店面陈列； 2、销量能达标，每月50件以上； 3、有实力（有业务员，车辆配送，网络资金）； 4、认可公司的政策并落实，“三个一”，价格体系稳定，严格执行公司的促销政策，在当地具有阻碍力，号召力的客户。 与会人员讨论：我们应该考虑的是堆码客户对公司的价值，我们要堆码做什么？ （六）三组王凯 1、门店的显著位置堆码50件商品，货架、店面小，我们就向高处堆，想堆都能堆，要紧是为了让人看见梅花的箱子。 2、首次进货100件，月月回货； 3、门店显著位置货架上要有陈列； 4、店员要着装；经销商都情愿穿衣服，而不情愿带围裙； 5、维护价格体系，味精应该看质量，价格有一定差异； 6、有人，有车，有资金，有网络没资金先拿货，网络最重要 与会人员讨论：没钞票是不行的。堆码的价值体现在回货上，回货的数量非常重要。堆码的价值药考虑清楚。 （七）五组赵世超 1、硬件是有稳定的分销渠道，网络；首次进货100件，回货50件以上；有独立的配送能力； 2、软件是对梅花品牌操作方式的认可；保证不乱价，不窜货，不截留促销；有进展眼光，雄心壮志；按公司要求达到“三个一”。 （八）二组龙帅 1、小组成果：资金实力雄厚，具有分析能力，进货月销100件，堆码50件，符合公司“三个一”标准，认可公司销售理念，严格执行公司价格体系，能够销售梅花全品项产品的堆码客户；有店面，地理位置优越，辐射能力强，口碑好。 2、没有量化的东西，客户有钞票，有人，有车，有分销能力，符合公司“三个一”，持 续进货，认同公司理念，价格体系和新产品的导入容易做，堆码的核心是渠道，店面的地理位置优越，能让人看见。 与会人员讨论：店面的咨询题，一个客户假如没有店面，其他条件都有，也能够成为堆码客户，有车有人有钞票有渠道，让其他人明白我们梅花就能够。李耀华：标准不能改变，改变的是我们的方法。给李耀华补充，堆码客户不一定是核心客户。资金多少算有资金，有多少终端是有网络？堆码并不是为堆码而堆码，堆码是为了造势，关于区域来讲是当地，对全国是梅花以后的天下大势。 （九）八组张凤武 1、口碑，信誉度高； 2、认同公司政策，“三个一”标准， 3、有资金实力，销售网络，有经销和维护的能力， 4、持续进展，良性回货， 5、积极主动推广新产品。 （十）十组 伦 1、有配送能力，有网络，三辆车； 2、资金实力50万以上； 3、能够在门市堆放50件箱装； 4、能够每月回货100件以上箱装； 5、认同梅花的销售政策； 6、能够着装（围裙，工装，罩衣）； 7、能够多规格，多品项在明显位置陈列； 8、信誉好，服务好，口碑好； 9、有专职的业务人员，3人； 10、不窜货，不乱价； 11、不截留公司促销品。 与会人员讨论：有3辆车以上是客户，不是堆码客户，堆码就是堆码，客户就是客户。区域建立多少个堆码客户？ （十一）梁总总结：堆码咨询题上，有人咨询全卖了什么缘故不能是堆码客户？堆码是造势，顾及大局，堆码客户不一定是核心客户，有卖货的，有堆码的，在市场上有最好位置的，大伙儿讲各有特色，每个组都非常认真，有可能第一次开如此的会议，大伙儿可能只是排列类型，而没有进行头脑风暴法，寻有实力的，分销能力有多大才叫实力？认同我们公司的所有价值，是我们的理想，传导我们的思想，我们的堆码是什么缘故？是如下三点，一是卖竞品，梅花的造势，把莲花的经销商变为我们的客户，卖味精竞品，而不至满足于现在的利润，二是卖名品，而不满足于现在名品的运营规则，市场的调研，客户的最终选择，确定最后的重点，实力在于今天的把握能力，进展能力，对利润、进展、现状的分析，三是有思想，有意识培养我们的堆码客户，终端的胜利在于开端，堆码的价值在于回货。这三点成为我们的堆码客户。 张总补充梁总，同意梁总卖竞品观点，密云买的好是因为红梅的客户成为我们的堆码客户，竞品的经销商变为我们的经销商是个最好的捷径。 二、主题二：如何对堆码客户进行有效维护？或者维护堆码客户的方法有哪些？如何让堆码客户的销量有质的提升？ （一）六组 1、每周一次访咨询堆码客户，提升销售的积极性； 2、定期关心堆码客户分销库存，加快回货频率； 3、关心客户扩充终端网络，提升渠道阻碍力； 4、引导全品项经营（鸡精、味精等后续新品）建立合理的价格体系； 5、加强与堆码业务沟通，充分了解梅花产品，增强器产品销售。 与会人员讨论：张总补充如何访咨询堆码客户，要当一级代理对待，做客户的参谋，提供信息，告诉行情。梁总：当参谋，是要走过市场，跑过市场的，了解市场，背后是份敬业，观点赞同，补充一条是当参谋是要有功底的当参谋。 （二）三组赵凯 1、关心堆码客户分销，拓展销售渠道，每周一次； 2、早市路演（宣传品牌，规格价格体系，最后卖货，在市场造势）； 3、增加堆码客户的销售品项和规格； 4、增加客户访咨询次数，真心实意把客户当做朋友； 5、调动堆码客户业务员积极性。 与会人员讨论：张总：两个字：鱼和渔，给客户带来利润，告诉堆码客户利润是如何出来了，给客户带来价值。燕总：精益治理：value,novalue两个词，要推断哪个有价值哪个没有价值。 （三）一组郑校帅 1、有效性，同期性访咨询：访咨询的八步骤，“三个一”政策；价格执行情况梅花政策的宣称，提高其主动性和能动性，促其客户成为梅花在市场上的代言人，严格堆码费的发放。 2、关心堆码客户销售：增加产品的铺市率，早市路演，终端拉动销售，关心客户建立客户档案。沟通+传授+关心=有效维护（双赢）。 与会人员讨论：公司倡导老总工程，跟客户吃饭，谈天。人立于诚。燕总：新人也能超过老业务。 （四）七组崔兵蛟（未完） 1、加强与客户的沟通与访咨询，了解客户的需求（库存，咨询题，分销情况） 2、定期、定人访咨询。市区客户：每月访咨询1次，下县每月访咨询两次。本地加业务经理。 3、有效对堆码客户分销。分销形式：公司车辆+司机+本地化+堆码客户，分销政策：在公司政策基础上，拿出2-4元做促销， 4、分销指标：每天最少50件。 与会人员讨论：堆码费的分销使利润减少，建议大客户拿出奖品给终端客户。 （五）九组孙鹏 1、有打算访咨询，制定本地化周期性访咨询，包括“三个一”，库存，产品和促销信息。 2、关心堆码促销，对有潜力的客户，给与促销支持，车辆和业务员终端铺货支持， 3、制定合理利润体系； 4、增加品项； 5、关于回货量不等的堆码客户，给与不同的利润支持。 与会人员讨论：在每个市场上的目标量，前期可能达不到，阶梯型销售，设计阶梯型利润，不同的销量享受不同的待遇。 （六）五组骞伟伟 1、建立堆码客户资料卡； 2、稳定团队建设，专区、专人、定点访咨询； 3、及时沟通，存在沟通咨询题及时解决； 4、依照行情，定品制定有效的分销政策。 与会人员讨论：资料卡分四类：拉着，跟着，拖着，鸡肋，垃圾的客户踢出去。 （七）二组王计伟 1、加大业务员访咨询频率，制定合理有效的促销政策，培训堆码客户销货人员； 2、动销 3、终端陈列利润 4、奖励制度 培训堆码客户的销货人员，增加物资的销量，堆码客户终端店面的全品项陈列，堆码客户区域划分，堆码客户的奖励制定，提高额外奖励。 （八）4组扬帆 1、周期性访咨询那个，每月两次。 2、拓宽渠道，分销； 3、宣传公司政策，确保“三个一”形象建设； 4、培训堆码业务； 5、新品导入，完善品项， 6、了解竞品信息，终端截流 （九）八组时卫东 1、堆码客户分类。重点服务，价值贡献大的核心堆码，月销售300件。 2、给与堆码客户信心。如协助分销。 3、教会堆码客户销售方法。 4、给与堆码客户促销的利润（利润+附加值） 与会人员讨论：信、渔、利。教会堆码客户销售方法，有了利润，一定能够长期合作。戴总补充差一个字：干，光讲不做没有效果。 （十）10组陈克东 1、渠道提升：周期性访咨询，协助分销，每月至少一次，访咨询每月协助一次分销促进回货。开发空白区域，增加铺市率，提升销量。 2、品项提升：充分利用公司尖刀产品优势，增加未销售规格产品，多品项销售，及时导入新品。 3、服务提升：货到，人到，车到。 （十一）梁总总结：首先谁是我们的堆码客户，原有客户的提升是一个方向。一，严格执行公司的堆码政策，分析一下终端、渠道、一级代理到底分到多少钞票？修改战略是没有权利，做了10年业务，从没有修改政策，更多是想方法，发觉市场的本质，就是交换。我们高出同行业的利润，加大附加值，给与高地位，二，就是干，三是如何干，只告诉一个方向，如何干，预则立，不预则废。五步，一，每一个堆码客户看成经销商，二是干，三，化区域，定周期，访咨询，持久战，四是打造优势本地化，藏兵于民，每个业务要善于利用公司资源，五是通过这两个月的箱装市场的刺激，展示和造势，最后销售就是干。 三、主题三：每个都市应设立多少个堆码客户？ （一）四组 具体市场具体分析：市区下面-县下面-乡，按人口将销量分流，按分流销量选取堆码，辐射终端。 （二）七组许会争 A大于90吨每月，30个以上；B大于60吨每月，25个以上；C大于30吨每月，15个以上。 与会人员讨论：补充：堆码个数的增加与堆码数量的增加成比例，堆码个数是有效个数，随时刻的推移，销量的增长。 （三）六组张海波 30-40家，按照中等规模都市（500万），按是个县城计算，每个县城设立1-2家，市区20家。 与会人员讨论：考虑一个都市的覆盖，一个百堆都市的分解。 （四）九组陈广宏 堆码客户按地域分解，A类要求100家（100吨），下设市区，A县，B县，下面批发市场和农贸市场。 （五）三组刘泽君 100家有效堆码。目标就是100，堆码就是造势，目前达不到那个量，要有那个思想，不能局限于眼前，就像梅花的进展战略。 与会人员讨论：分析不是要数字，而是逻辑，要一种逻辑分析过程。 （六）二组叶志强 C+1：C代表以后市场销量基数的堆码数。具体量不明白，而是由基数决定，比要求的大，超过他。 （七）五组盖鑫 30-50家-n家，安都市辖区划分，安渠道划分，重点市场，部追求数量，保证质量和利润。区、县、镇覆盖，不要追求数量，先做质量，还有利润分配。 （八）一组孟军 1、堆码客户质量逐渐提升，以1吨为起点， 2、人口比例， 3、观点差不多一致，保留个人观点，条件是质量不变，销售数量提升；人口比例，人均销售味精的数量。补充：人口比例不赞成。8万-10万一个堆码客户，一个加权咨询题，有个不人口少的地点销量好，是人口占有率高。 （九）八组陈则成 卖竞品不满足于利润，应该看我们的目标销量，100吨能够100家能够50家，数字只是举例，我们要讲明我们要个渠道各层级尽可能把所有的客户变成堆码客户，堆码政策的成功来源于我们的堆码客户，关键是数字让所有的客户都去销售梅花产品，尽可能高定，尽可能达到目标。 与会人员讨论：补充：100家看起来很多，卖竞品不满足与利润，小食品客户和核心堆码客户加起来差不多能满足。 （十）十组孟繁辉 1、味精客户，鸡精客户，酱油客户，干调客户，水产客户，小食品客户，酒水客户、综合批发前十名，从中选择优秀客户30-50家，作为堆码客户，月销售1吨已上。 2、30家-50家，有水分，可能有些另类客户，在所想到看到接触到了，把前十名列出来，把符合梅花运营方式的排列起来，选择有潜力的客户，以后市场多大量，不可估计。 与会人员讨论：郭方伟：堆码有人在做，困惑堆码多少家，有效堆码50件以上，没地点放50件物资，看到堆码想到一个渠道完整的建设，物资的导入，往前看是主动堆和被动堆，如何让堆码客户由被动变为主动，让客户情愿堆，不但业务好做，造势也成功。 （十一）梁总总结：寻到一种方法，在市场上确实可行。做多少堆码最适合，我是一名业务，从业务员做起，市场观点，这80名寻到时，堆码就产生了，每吨的800块钞票也是一种奖励，再拿出奖励，刺激一下市场，堆码费是花钞票的，堆码建数量追不上质量，我们开会就是解决那个，部分治理、执行，就要起到风暴作用、反思经营策略，反思治理漏洞，能够借助外力推行市场，认知一种，能够推行给另一类，前期做多少功，后期就减去多少苦恼，对小郭的一种补充。市场调研市场沟通市场稳定。 四、主题四：堆码客户的稳定月销量应设定为多少？ （一）一组 1、1、50吨以上差不多上你有效客户；3吨以上稳定月销量。3:3:3，一是都市经理，一是 堆码客户，一是本地业代。 2、基础堆码客户，50件，核心堆码客户，一个月3吨以上，3:7的比例，我们占30%。 与会人员讨论：商人是能够商量的人。对企业目标的实现的可能性，对市场覆盖的需要，利润的需要，什么样的客户对我们有效？ （二）二组白永健 1、市场调研，有打算的选择客户，市场100吨，100家至少一吨以上，以次类推， 2、明细市场基础客量， 3、打算性的选择堆码客户。 与会人员讨论：商超餐饮大于等于1吨，基础量。安吨位计算堆码数量不科学，依旧量的最大化。 （三）三组 核心客户：A大于等于100件；优质客户：B大于等于50件。一般分为两种 ，一是最低50，一般家20%，二是比较好的，100件加20%，120件。 与会人员讨论：100件是最低标准，不能改。姜久亮：进货100件，门面50件，库房50件；郭方伟：这种堆码客户是不达标的堆码客户，纲领就是回货100件。梁总：久亮讲的没错，今天的50件以非昨天的50件，昨天50件是基石，昨天的50件持之以恒的维护，改日就是什么了？昨天的标准不是今天的标准了。 （四）四组 1个市-4个5吨，10个1吨；每个市10-8个县，县-一个五吨，四个1吨。分级，按照百吨打算，一个市一百吨，护航作用，每个县没有空白市场，每个县1个5吨客户，四个一吨客户。 （五）五组全宝安 A是3-5吨，市县核心堆码客户；B是1-3吨，重点市场，批发；C是50-100件，可提升得客户。堆码客户最少不能低于100件，A是市县的核心客户，B是重点的商品市场，50件提升到100件。 （六）六组贺加 1、当个都市堆码回货总量8%； 2、单个堆码月均回货100件以上； 3、设立阶梯型利润分配。 1、3辅助观点，2是要紧观点，客户原有销量在300件以上，终端客户，导入新品有个好的动身点，目标在500件以上 ，1吨是8元，3以上是10元。 与会人员讨论：3吨是在代理梅花品牌前就是3吨的销量，成为我们梅花味精代理后，完全代理我们的品牌，后期有个增长。张海波：那不是主流。张凤武：终端好，最终端，谁做堆码区？ （七）七组郑佳 堆码客户初建期100件以上，堆码客户成长期200-300件，堆码客户成熟期500件以上。符合公司标准的35家，成长期200-300件，成长期过后，维护达到500件，通过以上成果，500件以上有20%，7家，300件左右14家，100件的客户40%，14家。 与会人员讨论：郭方伟：35个堆码客户符合，本地化的维护在500件以上，20%以上500件以上，300件左右14家，100件的客户40%，14家。有效的堆码客户100吨，加上不符合的堆码客户，能够达到100吨以上，这是贫瘠地区。 （八）八组刘克楠 1吨以上，此客户确信有分销，有网络，或者此客户有潜力，有价值-得到梅花团队的支持。1吨以上的堆码客户，共同点，有分销能力，有网络，此客户有潜力，有价值，能够 分销，给与支持。 与会人员讨论：甄子和：年后莲花、一品的大幅度促销，你们如何做市场的。刘克南：L同样存在竞品促销，先把产品放下，拿尖刀产品做市场。为必拿自己的弱项比不人强项。 （九）九组薛科 堆码回货数量分段：A类，3吨以上，占10%，批发，进超市，进农贸（制定政策）；B类1吨以上占50%，批发、农贸、零售，C类0.5吨以上占40%，批发零售。1是依照销量不同给与不同政策，2是堆码首次进货100进以上，将C类堆码客户动销，激励有生未B类，淘汰一部分。按照堆码客户月回货数量分为3级不，50箱普遍存在，占有一定比例，3吨以上，一是进超市，进农贸，批发，1吨以上批发，零售，农贸，0.5以上的批发零售，C类激励一部分，淘汰一部分客户。 （十）十组席中凯 堆码客户30家以上，月销售2-4吨，销售目标8万吨，月均销量4吨以上，销售目标15万吨，月均销量8吨以上，销售目标30万吨。 与会人员讨论：1、如何建立，标准，2、堆码的维护咨询题，3、堆码数量，4、堆码的销量咨询题。 （十一）王伯（王彬）总结：合理分配，一个大客户，堆码一百家，如何去治理？减少堆码数量，加大回货数量，合理分配，深度分销。 五、主题五：如何打造高效的本地化队伍？ （一）二组 1、选择优质本地化。 2、加强培训，治理，明确工作内容及目标，落实结果。 3、公司定期培训。 4、合理的薪资和奖罚措施， 5、身先士卒，做榜样。 6、本地化的工资谁发？ 与会人员讨论：本地化业代办卡，由代理商定期往里面打卡，业代认为是由公司发钞票。关系好的客户认为是梅花人，都认为自己是梅花人，就无所谓谁发工资。 （二）一组 1、认可梅花的企业文化，战略方针。 2、能够得到代理商合理的支持。 3、定期进行专业、行业知识，营销技能得学习。 4、有效地，合理的薪资绩效考核方法，差不多工资加绩效考核加提成。 5、制定规范的工作流程和规范制度。 6、及时解决工作中的咨询题，提高执行力， 7、树立标杆，解决短板，能够加强凝聚力。 与会人员讨论：补充：对本地业代的考核时能够调整的。 （三）七组 1、本地化明白他在为谁工作？让本地化能够挣到钞票， 2、让本地化看到前途，职业生涯规划， 3、让他们的能力得到提升，通过培训。 4、工作氛围的营造，团队凝聚力的提升，在生活上给予关注； 5、完善治理机制和考核指标。（工作流程，例会制，业绩提成，区域划分） 我们组认为，在于我们是否上心，重视，那样非常容易打造。 （四）六组 1、聘请时，注重本地化人员筛选。 2、培训。 3、前途和钞票途，激励制度。 4、尊重与归属感， 5、区域责任制，明确区域、时刻和数量 （五）九组张志辉 1、完善薪酬体系，差不多工资+日常补助+提成+年终奖金。 2、严格的治理体系。代理商促销政策，竞品信息及时反馈，纪律严明 3、培训，交流实战，交流经验，一些情况的成功案例。归属感，业务回总部开会，建议本地化的业务回总部，调动积极性。 （六）八组 1、待遇激励的制度，服务的公司，在乎是否有合理完善的薪资待遇。 2、区域、目标，责任的明确， 3、日常治理与培训，不是一种约束，在制度下的一种自由，品牌进展的宏观培训。 4、业务身先士卒。 5、团队的氛围直截了当阻碍团队的协同力与战斗力。 （七）四组洪学青 1、首先对当地有所了解，多少个县，乡，寻到地点推销。 2、喜爱销售，出去做非常快乐，而不是压抑。 3、本地化聘请是否是老业务员？不一定，老业务员做过很多牌子，新人比较容易深刻经历。 4、让他们明白我们的实力，出去推销，有一种自豪，在市场中立足。 5、市场操作，刚开始做的本地化业务由区域经理带，由稚嫩变为成熟。 6、制定合理的薪资，带动积极性，亲情化治理。 与会人员讨论：执行力是治理出来的，而不是培训出来的。 （八）五组王朝晖 1、建立有效的考核制度，调动积极性，升迁制度 2、加大对本地业代的掌控能力，加大本地经理的。 3、亲情化治理，公司分明。 4、合理的休假体系。 5、及时解决，反馈本地业代在市场上遇到的难题。 6、关于本地业代的选择，选择符合公司要求的 （九）三组李刚 1、合理的考核机制。 2、不定期培训。 3、制定中长期目标 4、经销商与经理共同治理。 5、和谐。 6、制定详细的市场操作方案，授之以渔。 两点不同，一给本地化长期的进展目标，二是和谐，和谐是两个人互相沟通，互相学习，互相进度。 （十）十组 1、业务经理和经销商言传身教 2、明确工作目标， 3、合理薪酬体系，激励体制。 4、及时沟通市场信息，解决难题 梅花事业部和梅花之间的联系，梅花事业部08年底梁总建立，什么缘故建立？有什么好处？一是名正言顺，二充分利用公司的资源，幸免流失，三是公司在培训业务，外资企业有头脑风暴，是成为正规的业务。四是我们的地位是什么？离开校园，不是一个业务，是一个治理人员，认识不到，没有方法与经销商沟通，要对公司的政策的理解，五是中山在领导两次革命失败，最后如何成功？建立一支长久的嫡系部队，不断地积存人才，培训人才，关于本地化人员的使用，专业的人做专业的事，假如经销商市场有不测，通过本地化业务建立市场，给经销商制造价值，给客户制造一支有价值的营销队伍。 六、讨论成果公布 （一）燕总：真有，真能，真管，真心。要把本地化落到实处，不要把本地化转化为客户利润。 （二）戴总：会议研讨主题成果公布： 主题一：1、能够完全同意梅花销售政策的客户。价格体系，营运政策。2、认同梅花堆码政策（首批进货100件，实现三个一，月回货100件以上）。仓库的堆码是不同意，我们要的是店面的堆码，店面的堆码50件。店面堆码就是造势。3、经营主竞品但不满足于主竞品利润的客户。4、经营名品但不满足与名品现行政策的客户。5、原有堆码客户中具备提升潜力的客户。依照各组的讨论情况五点核心性的观点。 主题二：1、有效维护原则：严格执行公司堆码政策；把堆码客户视认为一级客户；明确堆码客户销售区域、渠道。2、有效维护方法：依照堆码客户进货周期，协助堆码有效分销；协同大客户定期对堆码客户进行有效检查；为本地化制定堆码客户终端周期铺货打算；多品相销售、提升铺市率。 主题三：有效有形堆码20-40家。设立多少家堆码客户？何为有形？有陈列，有服装，有堆码50件。何为有效？首批进货100件，每月回货100件 主题四：有效堆码稳定月销量100件以上。我们要做堆码，定因此有效，有形的。 主题五：1、为本地化制定有效的培训（公司运营政策，品牌愿景），正确认识公司新的营运政策，与本地化经常沟通。2、协同大客户为本地化制定理想的薪酬体系（增加本地化收益）。3、加强本地化日常业务治理（五个明细为工作准则）。4、优秀本地化推举给公司，提升为公司业务经理。 （三）梁总：当今人才三要素：终身学习，与时俱进，立体看世界。年轻的向老的业务学习，学习的精神是阻碍我们业务进展的阻碍，今天的知识更新非常快，今天的知识研讨满足今天的社会。今天以非昨天，今天我们的工厂，地位，业务不断变化，部与时俱进，就会被淘汰，咨询题是永恒的，没有咨询题，就没有前进。再一次提醒，今天战略进展部部长展示五步法，鱼鳞法展现出来，体现出来质的转变，是工具的使用，追随一身的是咨询题，在工具面前，寻到解决咨询题的有效方法。在营销，远离妻小，背井离乡，不断解决咨询题，战胜自己，实现自我。 五个主题：业务不是学出来的，什么缘故组织学习？组织只是一个表象。黑板后面的字义我们要看到，堆码在于造势。在多个势、市、事上，把堆码诠释出来。能够完全同意梅花政策的客户，这句话非常空，非常虚，这句话的背后是什么？天下不可能有同心同德的人，然而有同心同德的情况，是沟通的结果，你在建设堆码的时候，是不是把所有的情况告知，主动进行价格、铺市的维护，要宣讲，一次讲清，终身受益。环环相扣，步步为营，一次到位。建立在堆码的基础的我们要卖货，堆码要卖货。如何对堆码客户进行有效维护？我们要有原则，土匪是没有原则的，不能成为一个组织，一件情况，因为没有原则，就没有准则，就没有规矩，不能成为方圆，你的市场就会乌烟瘴气。你是不是给堆码客户完善提升。每个都市设立 多少个堆码客户？中心都市设点，周边区域开发，原则是要有形有效，有量，造势，大的向前看，小的向后看，要有原则的存在。有效堆码稳定月销售100件以上，每天三箱货，大客户的量，业务在于悟，在于悟性。关于打造本地化，倡议不断给堆码客户变更利润，考虑到利润在当地是否合理？公司给钞票不多，能够灵活变更，关键在于我们为本地化进行有效的培训，梅花不是培训机构，市场的不稳定，本地化的培训向个不业务学习，做培训师，改变堆码的提成，加强本地化的五个明确，拿着堆码客户当做一级客户，本地化推举给公司，拿业绩来讲话，关键词，市场交给他，他干那个市场不低于我干那个市场。最佳的推举方式：当能够把自己淘汰的时候，交给本地化业务，自己的提升。淘汰自我，晋升本地。 共同考虑：新的收获和新的理解，每个都市是否能够每月作出一个完全符合“三个一”政策的堆码？能够作为一种考虑。你负责开发出的堆码客户，每月是否准时回货？就是100箱。通过一年的建设、维护，每个堆码的销量能否从100件到500件？2008年7月2日-2010年5月2日，差不多渡过22个月，你所负责的市场至今，成功的堆码应该有多少？每个都市的销量应该是多少？这只是一个开端，没事的时候看看，想想，心理有一本完整的帐就足以了。 （四）最后，燕总总结：只有认真的总结过去，才能有效。回发生对比，发觉差异，对自己的市场进行回忆，发觉自己，产生动力。回忆：昨天方法的介绍，主题一、二、三、四、六，目标导向法，头脑风暴法，方法。通过两天的会议，收获比较多，往常的东西真正用到，希望大伙儿一样能够有所收获。 戴总：我们今后会把沟通研讨会持续下去，每个月会不断变换方法。工作：提交报销单、建立堆码客户的档案提交。 - 11 -
第三篇: 学史力行专题研讨发言会议记录
专题研讨教育与教学工作会议记录
专题研讨教育与教学工作会议记录时刻：2015年9月1日正午1：30地址：1—515寿险教研室参与人员：周XX主任、黄XX副主任、寿险教研室整体教师、马XX、吴XX掌管：李XX专题研讨主题：评论《社会保险理论与实务》教材结构、编制、编写分工。