大客户主管主要职责,菁选3篇（精选文档）

时间：2023-04-25 11:00:06 来源：网友投稿

大客户主管的主要职责1　　职责：　　1.区域营销客户的拓展及业务落地;　　2.区域内客户关系的建立和维护，重点行业为运营商、金融、汽车制造、家电、零售、IT以及其他规模较大企业;　　3.负责对应客户下面是小编为大家整理的大客户主管主要职责,菁选3篇（精选文档）,供大家参考。

大客户主管的主要职责1

　　职责：

　　1.区域营销客户的拓展及业务落地;

　　2.区域内客户关系的建立和维护，重点行业为运营商、金融、汽车制造、家电、零售、IT以及其他规模较大企业;

　　3.负责对应客户营销类项目(主要为终端店面管理、咨询调研、BPO业务外包、软件开发等业务)的投标、商机跟踪、信息咨询等工作，达成公司制定的销售指标;

　　4.定期拜访目标客户，充分了解客户需求并积极跟进，制定合理方案，负责方案提示、谈判，了解追踪公司相关部门的工作，保证方案的有效实施;

　　5.遵守公司及部门的各项管理规定，按时提交各项销售报告。

　　任职要求：

　　1.专科及以上学历，3年以上市场营销服务经验;

　　2.具备良好的大客户销售技巧和经验，有运营商、金融、汽车制造、家电、IT等行业客户关系背景者优先;

　　3.出众的业务表达能力与沟通技巧，擅于发掘客户的潜在需求，优秀的谈判技巧和快速反应能力;

　　4.熟练使用office软件，尤其擅长Excel与Powerpoint的运用

　　职责：

　　(1)熟悉各项对公业务操作授权及财务操作流程。

　　(2)负责完成月度的对公销售任务及提货卡任务。

　　(3)负责制定分部团购月度、年度开发计划、销售任务及利润考核。

　　(4)负责当地*招标、大型企事业单位采购业务洽谈。

　　(5)负责*、企事业单位单位提货卡业务洽谈。

　　(6)负责指导门店开发周边新开楼盘业务的洽谈。

　　(7)维护当地*及大型企业重点客户关系。

　　(8)负责执行总部对公业务操作规;

　　(9)负责利用各项对公政策对下级、门店人员进行对公业务开发、建档、洽谈、维护等系统培训;

　　(10)负责规范、审查门店对公业务，杜绝违规操作。

　　任职要求：

　　(1)大专及以上学历，专业不限;

　　(2)行业不限，有相关工作经验和*合作开发经验者优先;

　　(3)具备一定的销售管理经验;

　　职责：

　　1.负责开发重点客户，维护大客户关系，实现公司要求的大客户增长率;增进客户的满意度;

　　2.及时回访，建立并巩固与重点客户高层领导的关系;与客户建立信赖关系;

　　3.贯彻执行公司制定的区域销售策略，积极拓展客户群;

　　4.负责完成目标客户资料的收集、整理和归档，根据要求按时完成目标行业的调查、研究和分析工作;

　　5.处理突发事件，完成公司安排的各类工作。

　　职位要求：

　　1.大专及以上学历，两年的销售工作经验，有金融(银行、保险等)、同行业等工作经历优先;

　　2.积极进取的开拓精神、沟通能力良好，有一定的抗压力;

　　3.熟练掌握办公自动化软件：word、excel、PPT等

　　4.良好的口头及文字表达能力，有团队意识;

　　5.品貌端正、工作严谨细致，有责任心。