拟演讲稿模板7篇演讲稿是我们成功进行演讲的基础，是我们人人都应该会写的一种稿件，大家在写演讲稿时一定要用词恰当准确，下面是小编为您分享的拟演讲稿模板7篇，感谢您的参阅下面是小编为大家整理的拟演讲稿模板7篇,供大家参考。
演讲稿是我们成功进行演讲的基础，是我们人人都应该会写的一种稿件，大家在写演讲稿时一定要用词恰当准确，下面是小编为您分享的拟演讲稿模板7篇，感谢您的参阅。
拟演讲稿篇1
尊敬的老师、亲爱的同学们：大家好，很荣幸这天我能站在那里竞选班长。
我认为班长是一个班级中十分重要的职务，它对上负责向老师传达学生的意见和推荐，对下要告知同学们老师和学校最新的活动和信息，对外要维护班级的荣誉和利益，对内要维护班级稳定、同学团结。班长要有高度的职责心、良好的沟通和组织潜力，要能把一个班级团结成一个温暖的大家庭。班长是一个很光荣的职位，同时也是比较辛苦的职位。我竞选班长，就是期望能在服务于大家的同时，也能不断的锻炼和提高自我。
我初中、高中在班上都是班长，这些经历给我带给了丰富的经验，同时也是我的一个劣势，大家必须很奇怪为什么在别人那里是优势的东西我会说它也是劣势，因为我当了六年班长，有些东西可能已经在我脑子里构成定式，但大学是另外一个起点，会遇到一些表面看起来一样但实质不一样的事件，那么我可能就会犯错，但是我相信如果我成功当选的话，大家肯定会帮我改正的。个人觉得我的优势不是以前当过班长，而是我的性格，我是那种内向兼外向但偏外向的人，内向使得我能够先思而后行，冷静果断的处理各种繁琐事物;外向，使得我热情奔放，团结各位同学，敢于迎接新的挑战。我的个人爱好是摄影，我是一个拿得起放不下的人，喜欢完美，厌恶离开和分别，想用我的眼睛记录下所有的完美，这也使我更加珍惜和热爱眼前的生活。
如果我成功的当选班长，那么我将首先做好以下几个方面：
1.协助学习委员做好早自习和晚自习的工作。大家都是本科线旁边进来的，我想不甘心是我们共同的痛，所以我们不能偷懒，我们要证明我们自我，不管在哪里，我们都是最棒的。
2.协助组织委员开展各种活动丰富大家的生活。我们学的是酒店管理专业，相信对这个专业有所了解的人都明白，这个专业的竞争力体此刻两个方面，一个是我们的英语水平，还有一个就是我们的社交潜力，只有多多交流，我们才能提高我们的社交潜力，同时也能让大家在交流中快快熟悉，成为一个整体。
3.协助劳动委员做好保洁工作，我相信一个好的环境对大家的学习和生活是有益的，同时也会为我们班赢来更多的荣誉。
以上仅仅是我的一些个人的想法，来到大学，我们面临的是新的生活和重新开启的人生，各种各样的挑战接踵而至，而不断的接收挑战，超越自我，恰恰是生活中最精彩的部分，我不敢说自我必须会的多好，但我必须会抱着学习、认真负责和用心的办事态度去应对未知的一切，对于和我意见不一样的人，我会认真听完他们的想法之后再综合思考我的想法，然后对其进行完善，并随时与外界持续足够的沟通和交流，第一时间根据事态的发展调整我的方案，期望大家能给我一个让它变成现实的机会，我坚信我能够胜任班长这个职务，同大家一齐为青春人生鲜艳上色，把人生的画卷涂抹的绚丽辉煌!谢谢大家。
拟演讲稿篇2
当下人们生活虽然比较优裕，再也不用去愁一日三餐了，而是要追求生活质量，讲究品质生活。然而，人们对社会的道德问题却倍感忧虑，有些世风日下的惶恐，特别是那些年长的国民，这正好反映了国民以国家兴亡为己任的传统美德，他们经受了太多的人生苦难，他们深知：没有国家的强大，就没有人民的幸福。而唯系国家强大的除了经济的发达，国防的强大，科技的进步，教育的发展等外，还有起支柱作用的国人的精神风貌。而如今的确我们的社会风气有些欠良好，有许多不尽如人意的地方，甚至让我们痛心疾首的社会阴暗面，但是，我们细细一想，这也没什么可大惊小怪的。毛泽东曾说过大致这样的话，除了沙漠和没有人类的地方，人类都分成上中下三等(即好中差)，十三亿人口的泱泱大国，这么大的林子什么样的鸟没有，什么样的混蛋没有，但这肯定是社会的极少数，应该坚信社会还是好人多。当民族面临危难时，能为之担大任的志士仁人多;在他人面临危险时，敢于挺身而出的英雄多，吴斌、张莉莉等等名不经传的平凡人，他(她)们以自己的崇高之举书写了我们民族的大勇精神，奉献高品。吴斌是我们浙江人的骄傲，更是我们学习的典范。为吴斌送行的人们几倾杭城，这不正好说明极大多数人们心中的那杆标尺还在吗。社会的正能量仍然是主流，人们对英雄的崇敬和企盼往往有时又会成为他们自觉的行动，平凡的人们又显得那么的伟大。我们似乎可以这样认为 ，我们不要太寄希望于那些she社会的“精英”，原因是他们的心思太复杂，太深谋远虑，太具有两面性------
作为一名教师我们担负着教育下一代的重任，我们不仅要以社会的先进事迹教育学生，引导学生正确的看待社会上的各种现象，从小树立为中华民族的伟大复兴而努力读书的远大志向，要把爱国化作实际的行动，要成为社会正能量的继承者宣传者弘扬者，千万不要太去关注社会上那些阴暗的东西，以致降低自己对美好前途的坚信度，使自己找不到北，而且要以自己的良好行为作为学生的表率，严以律己宽以待生。
张莉莉能为学生去献身，绝不是那一瞬间的伟大，瞬间的伟大完全根植于她内心的崇高与对学生对事业的深深的爱，试想一个平时不钟爱学生和事业的教师，在那关乎自身生命的危急时刻是绝对不可能有那么果断的壮举的。吴斌、张莉莉的壮举让世人感动，让我们看到了中华民族精神的再现，感动之余，我们更多的责任是用实实在在的干好本职工作的行动来告慰英雄，来表达我们对他们由衷的敬意。作为教师我们每天所从事的都是极平凡的工作，没有什么大的业绩 ，更谈不上什么惊人，但就是这份平凡的工作要做得让人民满意，也是极不容易的，更是意义深远的。从大处将，它关乎民族前途命运;从小处说，它关系着千千万万家庭的兴盛。设身处地想一想我们不是也十分希望自己的孩子能遇到一位既尽责敬业爱生，又有高水平高素质的好老师。诚如是，我们又有什么理由不努力提升自己的各方面素质，使自己成为学生、家长心目中的好教师呢。扪心自问我是好老师吗?
拟演讲稿篇3
老师、同学们：
大家好!
近几个月来我们国家发生了多起校园的惨案，让人触目惊心，也让我们更加关注校园安全。针对近期连续发生的校园安全极端事件，我们学校高度重视，积极行动起来,切实加强校园安全保卫，确保师生生命安全。
在学校加强安全保卫的同时，同学们也要学会一些面对危险的应急方法：
1.在威胁与暴力来临之际，首先告诉自己不要害怕。要相信邪不压正，终归大多数的同学与老师，以及社会上一切正义的力量都是自己的坚强后盾，会坚定地站在自己的一方，千万不要轻易向恶势力低头。
2.大声地提醒对方，他们的所作所为是违法违纪的行为，会受到法律纪律严厉的制裁，会为此付出应有的代价。同时迅速找到电话准备报警，或者大声呼喊求救。
3.如果危险发生，可用自己的书包、扫把、凳子、桌子等物来挡，可以躲避受到的打击;若是隔壁班发生危险情况，要赶快关紧自己班的门、窗，不让歹徒进来。
4.如果受到伤害，一定要及时向老师、警察报案。不要让不法分子留下“这个小孩好欺负”的印象，如果一味纵容他们，最终只会导致自己频频受害，陷入可怕的梦魇之中。
5.如果周围有人，要大声喊叫，引人注意，同时也要避免激怒歹徒萌生杀机，须以保全生命为第一考虑。
6.要冷静与歹徒合作，先取得信任，再运用机智逃离。
7.找机会逃到人多的地方求救，或躲入商店、民宅。
8.在公共场所应找服务台人员或向警察求助。
9.若在大马路上，可以用手敲打路旁停放的车辆，让车子警报器大响以吓退坏人。 老师、同学们，为了个人的成长，为了家庭的幸福，为了这荣辱相伴的整体，让我们共同筑起思想、行为和生命的安全长城，提高安全意识，在全校形成一个“人人关心校园安全”的浓厚氛围，做到警钟长鸣。
让我们行动起来，一起预防校园暴力，共创和谐校园。从你我做起，从大家做起，从现在做起。
今天的播音到此为止，谢谢大家的收听!
拟演讲稿篇4
亲爱的同学，伟大的母亲，大家节日好!
一年一度的三八国际妇女节又一次踏着这初春乍暖还寒的和风，在这蔚蓝、晴和、明丽的日子里，伴随着中央两会隆重召开的脚步声轻轻地走来了……探究几千年人类文明的历史，女性为她的繁荣、昌盛写下了无以记述的文字。可以说，没有女性，就没有人类;没有女性，就没有人类文明;没有女性，就没有人间希冀。
一堂敞开心扉抒写母亲的歌即将在同学们如痴如醉的倾述中结束了。谁不曾懂得：十几年的酸甜苦辣，十几年的风风雨雨，母亲与我们携手走过。在成功时，任何人都是朋友;在失意时，只有母亲是你失意时的伴侣。听了你们诗情画意般地朗颂，坦诚亲切地诉说，由衷不尽地道来。作为与你们朝露相伴、寒窗苦读、日夜相随的我及我的同行，你们学习生活中的老师，生活学习中的母亲。此时此刻，顿感欣慰、幸福。因为母亲那种天下无私、宽容、奉献、包容、神圣的伟大胸怀与性格被你们领会了，接受了，理解了，读懂了……尽管你们的语言有些平淡，诗行略微拙劣，但，管它是诗、是词，还是白话。这来自于你们xx年间真切的感悟，发自于内心的生活体验，情不自禁的真吐。足够让母亲高兴快乐的了，不信?请你们立刻把头转向后面，看一眼室内的妈妈，她们脸上此刻绽放出的满足、快乐、希冀的灿烂笑容。
这一幕，你们一定会刻骨铭心，也一定会按照自己妈妈的希冀遂心遂愿地生活，孜孜不倦地学习，健康快乐地成长。那永注在你们心里久绽的回报之花定是母亲晚年驻立于夕阳的那片绚丽晚霞。
拟演讲稿篇5
各位亲爱的、可爱的、挚爱的伙伴们，大家早上好！
下面简单的自我介绍一下，我是“群梦胜”创业销售团队的法人代表。我的名字叫孔垂留。我还不是什么讲师，也不是什么出名的人物，我只是一个和大家一样拥有共同梦想的人，为了这个梦想我才走到这里，我的名字没有什么特殊的含义，只希望在座的各位朋友同伴们，从认识我的这一时刻未来的每个瞬间都好。好吗？
好，各位，今天我给大家带来的演讲主题是“如何成为销售冠军”。好，谢谢各位，在今天我们的交谈当中呢，我即将结合我个人的成长经历包括我个人实战的成功销售案例，彻底向大家分享：我是如何可以在“群梦胜”创业销售团队业绩持续半年成为第一名的秘诀、策略和技巧；而且还可以向大家分享到如何打破我们总公司销售记录，如何打破行业销售记录背后所有感人的故事，这样好还是不好？！谢谢。
那么各位，在今天正式开始演讲之前呢，我还简单介绍一下我个人的经历，因为还有一大半的新朋友，现在您们手里拿着的资料就是我们社团的大体情况，大家可以初步浏览，走马观花的看一遍，了解了解。记得刚来你们学校的时候，学生会主席也就是我们社团的宣传部长***，我问他我大概可以说多长时间，他说您就随便说3—4个小时吧！（呵呵），大家气氛和谐一点，我们是交流，不是什么正式的演讲，那么我现在告诉各位，你们如果能把我的演讲坚持听到一半您就不是人了！听到结束那么直接可以“成仙”了！可以在您喜欢的行业“成仙”了，这样好还不好？
那么各位亲爱的朋友们，我呢，出生在一个非常平凡的家庭，我的爸爸妈妈都是很本分的人，我的头上呢还有姐姐。各位，对于一个并不富裕的家庭去供养两个大学生，会不会好吃力呢？所以当我上大学的第一天，我就告诉我自己：我一定要靠我自己获取更多的财富！
所以各位，如果想要真正的自己赚钱养自己要不要付出代价呢？所以我在上大学的时候曾担任过学生会体育部长，文学社长，篮球社长，我们班长，然后呢，我去做过信用卡销售，暑假和我的室友丁银龙在燕京啤酒厂送过货。这些经历从此让我觉察到销售不等同于推销，推销只不过是销售里面的一个环节罢了，那是我掘到的是我人生中的第一桶金，各位，要不要给我掌声鼓励一下？
各位，当我毕业的第一份工作不是销售，也就是我现在的工作，销售是我的第二份工作，我喜欢这份兼职，话虽兼职，在坐的理事会都知道我对“群梦胜”付出的要远远超出我的正常工作时间要多得多，当我的同事在“植物大战僵尸”“cf”时，而我还在去某某地的车上。为什么呢？南华大学学生会主席告诉我一个非常棒的观念。他说，在这个世界上，一个人的推销水平的高低，说服能力的高低，直接影响到他未来生活水平的高低。各位你们承认吗？他告诉我，在这个世界上80%以上的企业家老板基本上都是开着车的大业务员，对吗？各位。所以各位，现在很多人出来做销售，无论是什么文凭什么文化都可以，这是一个充满挑战力的工作，但是我了解到的朋友很多还是在半路夭折了！知道为什么吗？因为销售业务员应该具备的第一点他都还没有做到，这一点是哪一点呢？等您做成功了您就知道是那一点了，我个人认为这一点每一个人的都不一样。推销需要技巧，刚开始做的时候我不懂得什么推销的技巧，因为我是业余的，我只知道哪里有食物我就往哪里飞，哪怕哪里有陷阱等着我我也觉察不到，但是我拥有一流的态度。我每天从早上7点一直工作到晚上1点，喜欢晚睡的朋友都知道这一点。我觉得我是在珍惜我的青春，刚开始每一天见人就问，见门就敲。有时候，拜访整栋写字大楼，警卫追的我满楼跑，到了晚上的时候，我有效的心灵遭受到无比的摧残，我的伙伴们都在回家看电视、休息、娱乐的时候，我还在外面陌生拜访。各位，当时我只有一个目标，我要成为跨出去。各位，要成为第一名，目标民故而就是力量，是还是不是？是！各位，当我做销售的时候，苦兮兮的做，做到瓶颈的时候，我终于有幸参加到王强生王老师的课程。
各位，但当我走进no、1级的课堂，我的生命，我的梦想，彻底的开始起飞。各位，上了王老师的课程，我的业绩在短短的两个星期的时间里，迅速的提升为公司兼职第一。上完课程我的人际关系越来越好，自信心急速提升。而且，当我全方位提升的时候，我告诉我自己，孔垂留假如可以选择很年轻就很成功，千万不要选择年老了才成功。我告诉我自己，一定要在最短的时间去学习全世界最棒的方法，去结交最棒的朋友，去做最对的事情，得到最对的结果。各位，当我做了这个决定的时候，我第一时间了解到王老师在昆明所有的行程，我告诉我自己：只要以后在昆明有任何的课程，不论在那个区，不论多远的距离，不论要我付出多大的代价，我孔垂留都要毫无接口的主现在课程现场。因为我深深的相信，一个可以27岁成为上亿富翁的人，一定可以交给我在25、6岁的时候成为百万富翁或者是千万富翁，是还是不是？我深深的相信王老师两年打破5项中国销售记录，我向他学习所有只是精华，至少也可以帮我在这个地盘或者几年当中，破一个中国销售记录。如果没有破到，破一个西南地区的也可以，是还是不是？我深深的相信，王老师有六项多元化的企业，他每个月带领团队，达成目标，超越目标。我想一个人要想大成功，一定要成为领导者。各位真正的领导者，就要学习世界级的领导，是还是不是？所以各位，就是这样深深相信的力量，让我在短短几年时间里，以后可以全国各地的追随着王老师去学习成功学，而且彻底的实践成功学。那么，各位，我站在这里，要发自己肺腑的告诉大家，一个人大成功最重要的观念就是世界级的教练可以让我们的梦想彻底的开始起飞。
各位，在今天的课程，我即将结合我个人所有的销售案例，每个月的不同创新方法，彻底向大家分享真正的成为销售冠军的六大秘诀，好吗？
各位，请拿笔和本记下来。成为销售冠军的的第一大秘诀就是：强烈的企图心（也可以说是野心，我初中的时候就看《狼图腾》这样类型的书），没有看过的同学去看一下，它会使自己提前明白很多东西。
强烈的企图心，请记下来。各位，当我上了王老师的课程我最大的一个愿望就是，假如我能跟着世界级的老师，一起学习，一起成长，为成功者工作那该多好啊。王老师在课堂上让我们分享到成功的三大条件：第一呢：是为成功者工作；第二呢；适合成功者合作；第三呢：是让成功者为我们工作。各位就对我现在的条件而言，我只能选择为成功者工作，各位当时我有这样的想法的时候，我在课堂上就找到王老师的特别助理，我去做申请，然后特别助理说：no！王老师没有在昆明成立公司的想法，目前还没有想招聘。所以各位这个想法就在我的潜意识中埋下了种子，那么有一天呢，我接到了来自南京的一通电话，这通电话打过来，令我很兴奋，说是孔垂留先生吗，告诉你一个振奋人心的消息，王老师要在云南昆明开设训练机构。现在招聘昆明最优秀的人才，到云南大学面试，你有意向吗？我说有，他说放下电话的第一时间立刻来到云南大学。各位，当我来到云南大学的时候，我真正的吓到了，那么王老师把昆明市十几所有他教过的学生当中选择最优秀的几百名，聚在一起，开始面试。各位，我们当时每人发了一张面试的表格，各位你们想不想知道，世界级的教练，王老师他是怎样面试员工的秘诀。想知道吗？付出点代价好不好？（掌声！不够激烈）所以各位当时面试的表格有二十几项的问题，那么当中的问题由其中最重要的一条，那么你加入王老师训练机构的动机是什么？那么让我们选择填空，有学习成长，又赚钱，有使命，有寻找好的环境等等。当时王老师结束的时候告诉我们，他说：只要有人填赚钱，对不起，这样的人永不录用。王老师说：这个世界上赚钱的行业有很多，但是没有任何事情比帮助别人成功更有意义，我们教育训练业真正的是选择那些有使命、有爱心、很善良乐于付出和奉献的人。各位当时几百人通过一张表格，通过一个小小的面试，就只剩下三十人。各位，当时，三十人，小垂留很幸运在这三十人当中。各位当时我看到三十人都是培训中所有的顶尖，那么有的人有好几家公司的老板。他把公司放在一边来加入强生机构，那么有的人已经是演讲过有五六年演讲经验的讲师。有的人呢，他销售已经是本行业几年全国第一名，各位很多人很有经验，很有能力，那么也很有阅历，而我是年龄最小，而且阅历又不太足，只是由满腔热情的一个小伙子。各位，但都是王老师给我们面试，他说在座的各位，今天我选拔的不是讲师，我选拔的是第一名的推销员。因为只有第一名的推销员，才有资格成为第一名的讲师。应为他讲出来的都是自己所做过的，这样比较有说服力，对吗各位？
各位，当时三十多位选手每个人的业绩都是保密的，不知道每个人是多少，在这种情况下，每天要全力以赴，全力以赴，全力以赴。各位，到最后一天下午的时候，我在想，零售，一对一比较慢，一对多可能比较快。然后我找到一张名片，是昆明蓝月亮数码产品公司的一个李经理的名片。我打电话过去，我说李经理您好，我是孔垂留，我们在某某场合有见过，我刚刚呢在云南大学参加王老师的面试会，所以有很多最新的咨询，还有一些和好的光碟送给您，作为礼物，我们几个朋友坐下来一起聊聊天，和您学习一下好不好？当时呢这个李经理没有拒绝我，为什么呢？因为我又给她带礼物，各位，陈老师告诉我们：有礼走遍天下，对吗各位？当时我说，李经理，你身边有没有跟你同等级的经历的朋友一起带过来，我们几个人比较有气氛，这样好吗？这个李经理也没拒绝我。他说没问题，我带他们几个一起来。我说，那每个人都有礼物。各位当时，我约见在我们的一个北京路的韩国料理餐厅，很浪漫，很温馨的一个餐厅。四个经理坐下来，我带着我们团队的**坐在他们的对面，跟他们边聊他们边吃。我点了一大桌非常丰盛的晚餐。各位，当他们吃的最快乐的时候，我从头到尾都在那里讲话。那么，当我讲的也是最快乐的时候，有一个经理发出了购买信号。他说，小垂留，这个课程真的不错诶。各位，当我们的顾客发出购买信号的时候，我们要不要立刻close？要不要？要！各位，当时呢，我说，太棒了！我说李经理你认为这个课程不错对吗？他说是的，我觉得不错。我们几个人都要去感受一下才行，那几个经理呢吃了别人的晚餐，不得不应付一下，是是是是。各位在这种情况下我立刻的握手，跟每一个人说，恭喜你恭喜你恭喜你把握了这个机会。各位，当物品我了受之后，我知道了，每个人的收拾这个样子的，像死鱼手一样。各位，真正的我发现他们没有他自内心的要去参加课程而是敷衍我一小下。各位在这种情况下我要不要放弃呢？不要，各位大家知道一句话叫做：狗急了要怎么样？跳墙！各位当时没有墙，我真的很急，因为是最后一天挑战了。各位，当时我立刻跳到我做的凳子上，我站在餐厅的凳子上，在那里一定要，这个课程有多棒，有多好，我在那里一定要。各位，我一边讲眼泪一边往外喷啊。当时在西餐厅哦。很浪漫的情侣在哪里，温柔、浪漫的地方，一个大疯子在那里喊一定要，有多好。各位当时几个服务员已经停止工作了端着餐盘在那里看我，当时据说打击***还比较严重。然后有几个小弟弟还办过凳子来一起听。各位，到现在为止，我都不知道当时我讲了什么。
但是，你们知道什么样的结果发生了吗？就是那个李经理，他也站到凳子上，抱着我，他说小垂留，你的态度真正的激励了我，加入我做数码销售的有像你这样坚持到底，不怕拒绝的态度，我所有的团队当中每一个人都像你这样，有强烈的企图心，一定要的决心，我的团队早就发达了。他说小垂留，我买你的态度！各位当时三个经理也都站了起来，他们都含着眼泪说：小垂留，我有生以来您是我在昆明见过的最疯狂的推销员，最相信自己产品的推销员就是你了。他说我们虽然经济上有一些问题，但是我们可以好好的商量。在他们几个的领导鼓励下我答应他们创建了价值30多万现在的“群梦胜”创业销售团队，接下来我想办法借钱、凑钱，就是我们现在的理事会前2位加入者，我们三人共凑到11万，从朋友那里买进华硕和宏基一共20台不同型号的笔记本和一些电脑配置。接下来就是我们社团内部大家都知道的销售路线和战略方针。后来又有人向我们投资，知道现在理事会平均年龄23。5岁掌握我们赖以生存的34万人民币！还有40位大学生的生活自理费。接下来是我们的实战经验：
客户：很忙、没时间
你可以这样回答：
（1）恭维——您真忙，企业效益一定很好，我过半小时再打给您。
（2）找第二负责人——您很忙，这点小事就没必要麻烦您了，您安排个相关负责人我们先谈一下，再给您汇报吧。
（3）顺水推舟——那您现在在忙什么呀……促销吗？我可以给你提个建议。
（4）直截了当——我认为这事对你们很重要啊，您抽个时间，我们谈一下吧
客户：没效果
你可以这样回答：
（1）做了多久呢？……时间太短了，所以没效果。
（2）你在什么地方做？**网页当然效果不大了，它的局限太多了。
（3）分析没效果原因——是因为没有做推广。
（4）网络肯定是有效果的，资源这么大，上网的人这么多，做网络广告的企业太多了。关键是要怎么做，在什么地方做，做什么业务。
客户：你给我发传真吧。
你可以这样回答：
（1）资料是彩色的，发传真不清楚。
（2）要传真的资料太多了，还是我过来一趟当面讲讲吧，这样更清楚，花不了多少时间，还能演示给你看。
客户：没计划、没预算
你可以这样回答：
（1）以退为进——没关系，先了解以一下，等下次有了预算时在做。网络业务性价比高，了解以后您做出来的计划会更专业的。
（2）以时间来压他——这么好的推广位置过几天就没有了，等不到你们的预算。这名称太好了，必须注册一下，金额又不是很大，不必要预算。
我们明年就要开始收制作费了。
客户：不感兴趣
你可以这样说：
（1）您的客户对我们的产品感兴趣，您需要我们的产品服务客户。
（2）您对我们的服务不感兴趣没关系，关键是您的客户对我们的服务感兴趣，因此您需要我们的服务。”
（3）我们的产品是给您的客户使用，而不是给您使用。
客户：有需要会和你联系的
你可以这样说：
（1）您可能比较忙，不见得记得，到时我会打电话提醒你的。
（2）我明天正好要去拜访客户，在你那边。顺便也拜访一你。
（3）下周我们有一个促销活动，到时我再通知你。
客户：电话询价
你可以这样说：
（1）我们的服务从几百到几千都有，关键是看你的需求和预算，见面谈比较清楚。
（2）
发传真不清楚，现场演示更清楚。而且传真是平面的，电脑演示更直观。见面谈，对你的企业一定有帮助的，不一定要这次做啊，先咨询一下
电话营销如何过秘书关话术
电话行销话术过秘书关话术
——××小姐您好！请问是××公司吗？
（是的）
——因为我要寄一份非常重要的资料给总经理，请问贵公司地址是…，小姐，你的声音真好听，你平时一定非常喜欢唱歌吧！
——我姓x，叫xxx，怎么称呼您？（停顿，等回答）
——因为我要用邮政专递的方式寄送资料，请问××小姐你们的邮政编码是多少？总经理的全名怎么书写？（如要不到全名，要到姓也可以）手机号码是15…？
——非常感谢您的配合，请问总经理现在在吗？
（如果在）
——请帮我接总经理。
（正在开会或说没空）
——对不起，因为这是非常重要的事情，所以我必须直接和总经理联络，请xx小姐配合！
（依然阻拦）
——××小姐，××总的会议大概还需要多久结束？
（不知道）
——××小姐，你工作的态度这么好（工作这么认真仔细/这么负责任），怪不得你们总经理这么看重你！我等半个小时后会再打电话过来，再次感谢你的配合。
以课程为产品电话行销实例
一、1、[我要考虑一下]
——**先生，很明显你不会花时间考虑这件事情，除非你真的感兴趣，我的意思是你不会告诉我考虑一下只是为了躲开我吧？因此我会认为你真的会认真考虑对吗？让我了解一下你要考虑的是什么呢？是课程品质，还是时间呢？
——谢谢你的考虑，那我下周一晚一点给你打电话还是周二上午比较好？
电话行销鲍威尔成交法：
——拖延一项决定比一个错误的决定浪费更多的人力和金钱，我们今天讨论的就是一项决定对吗？明天将跟现在一样。如果你决定来上课可以改变你一生，学到智慧——————（说明对他的种种好处，卖好处不要卖成分）。
总结了一些电脑销售技巧供大家分享，有不足之处请大家补充！
一、迎客一句话：
长城家用产品全线升级打折，正在促销热卖，现在买还可以参加各种优惠活动，中奖百分百，还可能获得香港迪斯尼旅游机会，随便那一款，我来帮您选。
二、需求5问问需求：
1、一问谁来用，定位主用户
?主要是您自己用吗？【对于二三十岁的年轻人】
2、二问会干啥，掌握熟练度
?您现在用的电脑啥配置？【对于一些看起来知识层面较高的客户】
、他或您以前接触过电脑吗？【对于5－6级城市的中年客户或者看似受教育程度较低的客户】
、除了孩子学习用，您还有什么其他方面的使用需求吗？
、价格相同的情况下，您更关注电脑的哪一项：功能、配置、还是外观？
三、p4液晶推介一句话话术：
现在买p4液晶电脑最值，液晶电脑辐射低，对健康有好处，现在大家越来越重视健康了，还是买一台液晶电脑划算。长城电脑全线采用a级屏液晶，现在好多品牌都采用b级或c级的，b级和c级是a级的淘汰后的次品，在显示效果和寿命上都有问题，现在用b级的价格就能享受a级的品质，液晶电脑在大城市的普及率也很高。并且，p4才是电脑的主流配置。
四、64位cpu推介一句话话术：
电脑马上就全部64位了，速度理论上是32位的2倍，性能大大加强。就好比汽车的发动机，用16缸发动机的汽车肯定要比8缸发动机的汽车动力强很多！同样可以用交通来比喻64位技术，8车道高速公路和4车道普通公路来比较，8车道的宽度大，一次通过的车流量大，因此车的速度也随之加快，节省了大量的时间。而且马上很多硬件和软件都会为64位技术开发，现在买64位，电脑至少可以多用3年。所以还是很超值的。
五、节能认证推介一句话话术：
现在电荒这么厉害，电价估计还得涨，您买家用电器都选节能的吧？其实电脑也一样，据统计一台电脑每小时也要耗0。25度电，一天按照8小时计算下来也要2度电，比一般的冰箱、电视等都多，长城产品现在全线都通过了国家节能产品认证，一样的功能和价格，为啥不买个节能的呢，还能为自己省钱。
六、长城救护中心推介一句话话术：
使用电脑您肯定最烦病毒等原因引起的死机、文件丢失、驱动丢失、系统崩溃等问题，没关系，现在长城家用电脑全线预装了长城救护中心，具有数据和系统备份恢复、智能驱动、故障诊断、病毒查杀等超强实用功能，可以为您打造一个超级维护平台，一切问题都能轻松搞定，您还怕啥？
七、嘉翔v新品推介一句话话术：
嘉翔v是今年刚刚推出的新品，产品外观靓丽、时尚，提供多种实用功能，如：提供长城影音中心、救护中心、杀毒软件、智能驱动等，还有创新的键盘功能键设计，是一款宽带电视液晶电脑。现在购买嘉翔v，就等于保值购买，让你的电脑可以多用2－3年，当然很划算。
八、落单3式，成交敲定
推荐买电脑不要买品牌机，买组装机好！！
"相同的价格，相同的配置，相同的售后服务，我的价格最低，我不会说话，不会忽悠人，你坐下来喝杯水考虑一下"
“现在市场上就我这牌子的电脑性价比最高，看看ibm，sony比这高一两千块，就花哨一些，不如我这实用”
好了！由于时间有限就给大家简单的讲到这里，在此感谢大家的参与，如果对销售行业有兴趣的毕业生或在校有意做兼职的同学请按你们手里的资料跟我们的相关人员联系，相关疑问请咨询部门负责人。
还是那句话！有才您就站出来，“群梦胜”期待您的参与，谢谢！谢谢大家。
拟演讲稿篇6
我们渐行渐远的脚印，刻在我们成长的路程中，那是如此坚定和自信!即使失败，生命也一样奏响高昂的乐章。只要心存感恩，我想，已足够了。
午休时间，我静静地听着学校广播台播放的音乐，这时候，好友传纸条过来，上面写着：“你有无一种想哭的冲动?”我莫名其妙地呆看着她。课后，我问她那句话是甚么意思?她的回答简单而深情：“我忽然觉得我们应当要经常感恩，就比如中午的广播台，我们也要感谢他们两位主持人。”我听了以后，感受颇深，仿佛觉得我也应当要时时感恩些甚么。
是啊，人生中有太多人值得我们往感恩：给你带来生命的父母，给你带来欢乐的朋友，给你带来知识的老师。感恩的"心震动着我们心灵深处最动人的琴弦，奏出一首首美好的赞歌。感恩，无处不在地弥漫着我们的生活!
我要感谢我的父母!感谢他们把我带到这个美丽的世界，让我体验欢乐的人生，领悟人生的意义;感谢他们给我一个可以避风雨的港湾，让我疲惫了的心有了依托，停靠在热和的彼岸;感谢他们点滴成河的爱意，让我知道世上有一种爱叫亲情。
我要感谢我的朋友!感谢他们给我带来欢乐的笑声，让我在笑声中体会友谊的真诚与理解;感谢他们友爱的支援之手，让我在失败眼前英勇抬头，勇攀成功的高峰;感谢他们在我人生风雨路上的相伴，让我知道世上有一种爱叫友谊。
我要感谢我的老师!感谢他们的教诲，让我在知识的海洋中翱翔，领略中华五千年荣辱兴衰的历史;感谢他们在我踏进理想门坎时美丽的指引，让我正确的掌控好人生的这一重舵;感谢他们辛劳无私的付出，让我知道世上
实在我们不单单要感谢人，我们身边的任何事情都要学会往感谢!
我三年级的mm嘴边总挂着这样一句话：“常怀感恩之心!”我想，她或许实在不知道感恩的真正含义，或许她只是把这句话当作口头禅，随便说说，但就是这样的一句话使我天天往回味，往思考，往感悟。
我知道了，感恩的人，就是一个有情有义的人;感恩的人，就是一个内心富有的人!
凌晨的闹钟响起，固然惊醒了我的睡眠，但是我依然感恩时钟进步了我的警觉，让我知道不可以赖床偷懒，应当早起学习。到了学校，面对同学们一张张可爱的笑脸，我依然感恩命运给了我的同学愉快的心情。
怀着一颗感恩之心，我因而学会了付出，学会了给予，学会了把快乐带给每个与我擦肩而过的人，让他们怀着一样的一颗感恩的心往寻觅人生的真理。
感恩的心，是我们每个人生活中不可缺少的阳光雨露。在现实生活中，我们总爱抱怨命运不够好，得到的不够多，让他人快乐而自己哀伤，让他人幸福而自己孤独。实在人生不可能万事如意，那末面对失意、不满，我们也不用一味地抱怨生活，我们要用一颗感恩的心往英勇面对生命中的曲折辛劳。我们只要怀有一颗感恩的心，就可以发现生活的美好，世界的美丽，就可以永久快乐地生活在真情的阳光里!
永久以这样一颗感恩的心，对待日子吧!不论是风雨，还是阳光。
凡事感恩，学会感恩!
拟演讲稿篇7
敬爱的老师，亲爱的同学：
大家下午好！
同学，做一个勤奋的人不难，端看自己是否愿意坚持。我知道学习这条路是有很多的困难，但是我们都还没有去往前走的很深，你怎么知道自己就不能勤奋？怎么就知道自己不能坚持呢？
在我读书的日子里，其实我也有过懒惰的时候，面对自己学不好的科目是很难勤奋的起来的，也很难去坚持，可是我现在觉得这并不是我们选择懒惰的理由。勤奋是需要不断坚持的，你不能说三天打个鱼，三天织个网吧。如果是这样的话，真的就是完不成任务的。我们要做的就是去找准自己的目标，朝着这个目标一直前进。尤其是学习，不勤奋真的不行，不坚持学习也不行。学习没有想象中的那么难，之所以觉得难，就是因为不够勤奋，我们的大脑总是处于挂机的状态，不去思考，你怎么能够打开思维呢？对于学习来说，我觉得最忌讳的就是不勤奋，因为一直懒惰着，是没有办法前进的。
我以前也是个不勤奋的人，所以过去我的成绩是很差的，在班上是倒数的。可是我现在已经懂得勤奋的重要性了。以前就是因为遇见困难，就选择了退缩，不去动手动脑，导致自己很多难题都无法解决，进而造成自己在学习上是个笨蛋。听过这样一句话“爱学出勤奋，勤奋出天才。”这句话真的说的很对，在我身上就得到了体现。你看以前我不爱学，也就不勤奋，因为自己没有目标，对学习没有很大的兴趣，所以变得很懒，只要是自己不会的直接就避开，连思考的余地都没有，所以那时我是很笨的。可是你看现在的我，我很喜欢学，要是遇到一道难题，我不会在逃避了，而是选择向上，并且勤学苦思，不断的去思考，然后我就发现自己思维扩大了，思想也提高了，我学习上在遇到问题，我可以自己去解决，面对一些很难的题目，我甚至可以举一反三。天才也是要努力和勤奋的，不是什么都不做就能成为的。
所以同学们，做人一定要勤奋，要努力坚持，不要随随便便的放弃，不然就是前功尽弃。只有当你肯学习肯勤奋，肯坚持，你才可以离终点越来越近，取得胜利的几率也大。一动不动怎么可能到达终点呢？只会停留在原地。我们必须勤奋，才会有成功的机会。
谢谢大家！