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上级领导在银行行干部大会上的讲话 对 XX 分行今年以来的工作，省分行党委是满意的，对今年取得的成绩是肯定的，几位省行领导也都来指导过工作。我这次来参加你行党委班子民主生活会，并对一些网点做了调查研究，我感到离石分行变化很大，我认为主要有四个变化：
一是观念有了很大的转变。一个单位工作的好与坏，原因可能很多，但关键在于思想观念的差距。思想放开，办法自来，思想理顺了，发展路子找准了，工作就会有起色。我这次来，感觉分行无论从行长到副行长，还是从分理处主任到一般员工， 塥 思想观念都有了很大的转变。
其一，能 承认落后，但不甘落后。前几年，分行由 遇 于经济环境不够好，工作条件比较苦，所 柜 以发展难度比较大，市场份额在全省乃至 稍 地区同业当中都不算高。今年分行党委明 痈确提出：为了生存，为了不被撤销，全行 邴 上下必须增强紧迫感、危机感，变压力为 厩 动力，负重苦干，大打翻身仗。决心经过 僳 几年的努力，做到在地区四分天下有其一 走 。无论从今年业务发展绝对额增长的情况 看，还是从完成任务的比例讲，都充分说 明，分行完全能够在困境中崛起，而且大 蚣 有后来者居上的势头。
其二，不仅能纵 だ 向看问题，而且能横向作比较。分行党
委 梗 “一班人”不仅看到了今年比往年有了较 怦 大进步，而且头脑比较清醒，能够横向地 鲈 作比较，感到市场份额还没有达到应有的 ｈ 水平，潜力还比较大，整体发展水平还比 畈 较低。不承认地区差别，不看原有的基础 洫 是片面的，但也不能成为唯条件论者。不 同地区不能要求同一个发展速度，但可以 隅 要求市场份额争取达到同一个水平。目前 ，分行的市场份额达到了000，比去年 釉 末提高了 000 个百分点，但还是低于全 铴 省 000的水平。就是说我们自身是在进 小 步，但与全省的平均水平比，我们还是有 侦 差距。今年，分行认识到了这一点，能够 荐 把自己摆在地区的市场上，摆在全省系统 拉 内作比较，既没有讲客观，也没有自己原 芪 谅自己，而是高标准、严要求，这是一个 酬 很大的转变。
其三，工作重点突出，思 ┟ 路清晰。分行今年的工作抓住了重点，抓 ⅹ 住了“牛鼻子”，做到了“有所为，有所 宰 不为”。首先，在地域上重点抓了县支行 。分行本部所在地的条件并不比平川的三 黛 个县强，抓住了平川县支行的工作就是抓 泻 住了重点。在一次分行长会议上，我曾经 市 讲过一个观点：XX 地区的 XX、XX 与 钚 XX 地区的 X、X 作比较，无论是乡镇企 麂 业，还是民营企业；无论是县财政收入， 鲭 还是群众个人收入，发展水平都略胜一筹 舀 ，但 X、X 支行每年储蓄存款分别增长 0 拯 000 万元，而 XX、XX 支行那几年只 桥 分别增长 0000 万元存款。建行时间又 差不多，差就差在抓县支行工作的力度上 瞥 。今年县支
行的工作上来了，全行的业务 霉 就发展了，成绩就突出了。截止目前，分 行存款净增了 000 亿元，三个县支行就 增加了 00亿元，占全行净增额的 000 泄 ；其次，在业务上重点抓存款的拓展和贷 攮 款质量的改善。今年不但把存款这块蛋糕 稔 做大了，而且盘活了 XX 集团公司 00 万 疱 元的不良贷款。一棋走好，全盘皆活，不 遏 良贷款率下降了 00 个百分点，降到了 0 蒹 0；第三，在基础设施建设上注重了网点 陉 布局的改善。分行能把 XX 的储蓄所迁到 跫 了孝义，这个观念就很新。总的讲，今年 沿 X 分行通过重点抓县支行的发展，抓资产 喱 质量的提高，行风行貌得到了改善，形象 厨 有了转变。
其四，实行民主管理，增加 槎 了透明度。在当前社会，有些单位或部门 帕 ，对民主决策、民主管理和民主监督，不 撮 是很重视，民主集中制执行得不够好。集 筹 体领导变成了集权领导，习惯于包揽一切 劭 ，包打天下。实际上这种不受制约和监督 阱 的权力最容易产生问题，这是一个观念问 ┠ 题。我们现在搞行务公开，民主决策，集 中采购，对我们的经营管理、业务发展都 榈 很重要。我们就是要实现凭政绩来用人， 赝 用机制来选人，靠制度来管人。很多事情 扛 ，群众不理解是因为不了解，不了解是因 宸 为不透明。其实，群众越知情，透明度越 行 高，事情越好办。群众最敏感的问题是用 蔡 人问题，在用人上能够加大改革步伐，推 奢 进民主化进程，就能做到一通百通。选下 崂 群众信赖的人，才能代表群众的根本利益 １ 。所以，人在于用，能干
的人，用不好也 湛 不行；如果能力不行，用好了也能发挥重 卦 要作用，关键是个机制问题。X 分行党委 彗 在这方面做了有益的尝试，迈出了可喜的 紧 一步。通过民主竞聘、末位淘汰、绩效考 乡 评、奖优罚劣等措施，给单位注入了新的 冫 活力。班子团结，作风民主，就会形成一 辫 个团结向上的集体，全行的发展也就有了 满 希望。实践“三个代表”的思想，就是要 咫 增强群众观念，把为群众服务作为一切工 作的出发点和落脚点，坚持从群众中来， 劈 到群众中去。能否真正依靠群众，把群众 鳙 的潜能激发出来，把群众的智慧集中起来 流 ，体现一个领导的水平。只有集思广益， 雄 把业务搞上去，群众的利益才能有保障。
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二是班子团结得比较好。X 分行的班子 泉 是团结的班子，干事的班子。班子里的四 捉 位同志，个人素质、品质都不错，这是团 彻 结的前提，但不等于品质好就能团结好， 殇 如果办法不对，气不顺，好人也会有意见 え 。领导班子团结不团结，关键是看能不能 充分发扬民主，民主才能形成团结、融洽 穸 、和谐的气氛。“一把手”善于当班长， 璁 不当家长，注意发挥助手作用，有不同意 见，与大家共同商量；副手能够摆正位置 司 ，尽职尽责抓好分管工作，为“一把手” 镛 负责；副手之间能够互相理解，相互支持 要 和配合，大家感到在一起共事，干得舒心 Ⅶ ，没有戒心，就能把精力集中在工作上。
通 做到目标同向，工作同步，有效地发挥整 体效应，把工作搞上去。
三是业务有了 硗 较快的发展。今年以来，X 分行业务发展 ミ 得确实令人欣慰，有些方面甚至走在了全 冗 辖的前面。储蓄单所效益实现了全辖第一 嵫 ；国际结算业务市场份额达到了 00%， 伤 较去年提高了 00 个百分点；存款增长幅 杼 度和完成任务的比例，以及市场份额的提 苏 高，在全省也是名列前茅。现在存款余额 嶙是 00 亿元，十个月增加了 0 亿元，增长 扬 幅度相当大，即以 X的机构占了 X%的市 桠 场份额；资产质量得到了改善，不良贷款 袂率下降了 00 个百分点，活化了资产。据 统 大家说，今年的业务发展，是建行以来发 滗 展最快的一年。现在我省搞经济结构调整 。在这个时候，我们的资产负债结构和客 缠 户结构不随之做出调整，拉下步子，将来 庾 发展难度会更大。现在的形势是，民营企 浴 业、私营企业、股份集团公司发展得很快 鹃 ，以往发展好的，发展大的企业，有的现 呲 在在市场经济中，由于包袱沉重，机制不 艚 活，也可能变成不好的客户。我们就是要 重 用发展的眼光看问题，抓住那些有效益、 佼 有市场、有活力的好企业，来我行开户做 五 业务，建立我们自己的优质客户群。只有 γ 这样我们才能在竞争中站稳脚跟，与企业 诳 实现双赢。
四是职工的凝聚力增强了。
荇 X 分行的变化和实践，使职工们增强了信 尜 心，增添了干劲。如果能保持这一良好的 ＋ 发展势头，乘势而上，X 分行就一定能走 圩 出困境，用二、三年的时间实现存款突破 十亿元，亏损行变成盈利行。党委民主生 骅活会前，大家能畅所欲言，建言献策，证 门 明大家关心这个集
体，对领导班子是充满 蒗 信心的。领导班子一定不要辜负大家的信 凄 任和期望，不辱使命，一如继往搞好工作 赅 ，做到可持续发展。
下面就 X 分行的工 作提几点要求：
一要进一步看到差距， 呔 夯实基础。物无常态，势无定势，拉下步 薮 子我们就要赶上来，要赶就要实施赶超战 身 略，努力实现超常规、跨越式发展。发展 邸 是硬道理，必须“咬住”发展不放松。世 绲 界上实行赶超战略最成功的国家，十九世 纪是美国，二十世纪是日本。1965 年 ┷ 日本的国民生产总值几乎与中国相等，后 来我国落后了。改革开放以来，我国的发 胁 展速度是世界第一。今年，不管是发达国 м 家还是发展中国家的发展速度都在放慢， 蚯 我国仍然是一枝独秀。我看二十一世纪， 掣 赶超成功的是我们中国。现在我国综合国 力在世界上排第 7 位，外汇储备排第 2 位 戢 ，粮食，钢材等产量已居世界第一位。前 蒡几年我行，资金严重不足，缺口很大，经 过五、六年的努力，由贷差行变成了存差 馕 行，现在资金十分充裕，存差 130 多亿 业元，是上存总行资金较多的分行。到 10 廉 月末，全行净增了54.4 亿元的存款， 喁 创造了历史最好水平。我行业务发展就是 ∵一个赶超成功的实例。X 分行今年确实发 展得好，但我们要进一步看到差距，要认 识到由于发展得快，基础不一定牢靠，存 款增得多，不一定稳定。今年的工作是以 钡 5%的机构，占了
X 地区存款市场的 9. 2%，但全省行是以 7.7%的机构，占 ⒚ 了全省存款市场的 16.5%。同比例计 匕 算一下，5%的机构应占 10.7%的份 钜 额，如果存款要占到 16.5%的全省平 孩 均水平，存款余额应该达到 13 亿元，这 才是 X 分行应有的水平。事情往往是后来 狯 者居上，各领风骚三、四年，现在看起来 你发展得很好，再过几年就会有人超过你 竟 。前有标兵，后有追兵，不迈开大步向前 奈 赶，就会落在别人的后面。何况我们的潜 扒 力还很大，实施赶超战略、加快发展步伐 拚 ，无论从理论上讲，还是从实践上看都是 认 可能的。
二要转变工作作风，求真务实 ≯ 。各级领导干部都要按照十五届六中全会 的精神，在转变作风上下功夫，摒弃官僚 阂 主义、形式主义。一是少听赞歌，多听意 见。有些人爱听表扬的话、奉承的话、顺 茜 耳的话。实际上，甘言夺志，甜食坏齿， 好话听得多了，容易冲昏头脑，忘乎所以 。只有多听群众意见，才能保持清醒的头 脑，少犯错误，少走弯路。常言道：金杯 舵 银杯不如群众的口碑，金奖银奖不如群众 夸奖。把群众满意不满意，赞成不成赞成 跞 ，支持不支持，作为我们衡量一切工作的 标准；二是少蹲机关，多下基层。只有到 黔 群众中去，才能了解群众的意见和疾苦， 囊 掌握真实的情况，做出正确的决策。另外 钛 ，下基层也是提高自己，求教问计，把群 铷 众的智慧、经验总结起来的过程，只有沉 夭 下去，才能把工作搞上来；三是少发议论 矛 ，多做调查。要把心思都用在工作上，用 询 在拓
展业务上。不要捕风捉影，妄加评说 掖 ，这不仅不利于团结、不利于发展，还会 策 动摇人心，破坏大好局面。只要注重工作 作风的转变，实实在在办银行，不搞花架 举 子，不做表面文章，不出假数字，工作就 绷 一定能够做好。
三要身体力行，率先垂 酊 范。X 地区条件不够好，发展难度大一些 烁 ，但 X 地区有光荣的革命传统，党在群众 掐 中的政治基础比较雄厚。我们要加强党的 龚 建设，提高党的战斗力，变政治优势为经 髅 济优势和业务优势。各级党组织和党员干 羯 部要把广大人民群众紧密团结在自己的周 琚 围，为实现党的任务而艰苦奋斗。尤其是 领导干部都要勤政廉洁，注重道德修养。
髭古人云：“桃李不言，下自成蹊”。“其 跟 身正，不令而行，其身不正，虽令不从” 美 。当领导的要做到指挥灵，说话有人听， 忐必须谨言慎行，处处起表率作用和带头作 喏 用。以人格的力量影响和带动大家。要当 酹 好人民的公仆，筑起坚固的思想道德防线 ，不为金钱所诱，不为权位所困，不为名 姗 利所累，堂堂正正做人，踏踏实实做事， 麦 清清白白做官。要甘于清贫，乐于奉献， 苠 带头吃苦。要振奋精神，知难而进，把主 轼 要精力集中在事业上，集中在工作上，真 正为人民做点事情。切记不要搞空的、虚 蔓 的、假的那一套，要放下架子抓，扑倒身 涡 子干，变“给我干”为“跟我干”，靠行 枭 动这一无声的命令，把大家的积极性调动 屣 起来，把工作做深、做细、做扎实。
同 坻 志们，今年已经剩下不到两个月的时间， 跪 大家一定不能松劲，要善始善终，一如既 ↑ 往做好今年的工作。一定要保持存款的稳 徵 定性和各项业务的持续协调发展，同时要 么 为做好明年的工作早打算，早安排，早准 蔹 备，争取明年有个更大、更快的发展。
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